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》2017直通车新风口:直通车优化秘籍,中小型卖家如何逆袭?

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发表于 2017-4-26 08:15:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言(说几句废话):
大家好,好久不见,我是电商无名,上一篇文章为大家简单的概括了一下,直通车从建立到优化的一个过程,相信大家多少也理解一点直通车到底是个什么东西,那么今天就给大家详细说一下直通车最关键也是最核心的地方,关键词的筛选和优化,既然是教学,我也就不多废话了,直接开始正文吧,希望大家认真看完,一定会有所收获的。
正片在这(想直接看内容的请跳到这里):
一、关键词选择
有生意参谋的卖家,可以直接进入生意参谋里找到行业热词,将最近7天的数据下载下来,全部加上去,然后再自己查看筛选一下和自己宝贝相关联的保留,再从“添加关键词”里面,自己找出所有和宝贝相关联的词加进去,最好从“相关性”一栏中找一些。初期选词,词多一些不要紧,词多选择也多一些,等开始推了之后在去优化也不迟。(ps:选词里,大词我们不要加,二级词可以不加太多,长尾词可以都加上)

二、关键词筛选
这里我给大家说一一个简单的筛选方法,首先根据行业的PPC和自己的日限额出一个你相对能接受的一个价格,对所有关键词做出统一出价(要出价到能再一天烧完日限额),等待一天,看关键词表现情况。因为是烧到日限额,关键词里存在竞争,所以你那些没有展现的关键词就可以选择删除了。无展现的词出现有两种原因:
1.该词竞争很大,你的出价没有优势,竞争不过别人。

2.该词的权重没有计划里其他的词高,竞争不过其他词。

而不管是上面哪两种情况,这个词你的培养成本都很高,除非这个词非常适合你的宝贝,否则都可以选择放弃了。
三、关键词优化
经过第二步的筛选呢,你现在留下来的再质量上就会高一些,但是还是很多,所以我们需要继续筛选和优化,因为到了这里就相对有点复杂了,所以我列了一个表格能让大家看得更清楚一点
1.展现量大,出价高,点击率高,转化率高的词

这个时候要做的就是什么也不做,继续保持,增加投放时间

2.展现量大,出价高,点击率高,转化率低的词

这种词前期保留作为稳定点击率的的基石,可以适当降价,后期需要删除

3.展现量大,出价高,点击率低,转化率高的词

出现这种情况就应该考虑是不是车图创意的问题了,要做的就是优化创意图或适当提价,这样下来如果点击率还是低,那就删除吧。

4.展现量大,出价高,点击率低,转化率低的词

此时应采取降价或删除措施。
5.展现量大,出价低,点击率高,转化率高的词

要的就是这种词,应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。

6.展现量大,出价低,点击率高,转化率低的词

适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI,如果ROI过低就删除。

7.展现量大,出价低,点击率低,转化率高的词

适当加价提升访客质量,这里需要把控好价格。

8.展现量大,出价低,点击率低,转化率低的词

加价后看转化,转化率依然低的话就删除。

9.展现量小,出价高,点击率高,转化率高的词

继续保持或者适当加价(提高展现量),如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面,比如:文本质量、宝贝质量等。

10.展现量小,出价高,点击率高,转化率低的词

在这种花费高转化低的情况下就看ROI,先降价,降价后ROI还是低的话就删除。

11.展现量小,出价高,点击率低,转化率高的词

这里出高价了点击率还是低,其他几个指标都不错,就是图片的问题了,那就该优化创意质量了。

12.展现量小,出价高,点击率低,转化率低的词

不要犹豫直接删除吧。

13.展现量小,出价低,点击率高,转化率高的词

以ROI为重点来加价。

14.展现量小,出价低,点击率高,转化率低的词

加价后看转化,转化low的话就删除。

15.展现量小,出价低,点击率低,转化率低的词

适当加价,优化创意,如果没有大的改善就删除。

展现量小,出价低,点击率低,转化率高的词

加价,把展现先提起来再说

大部分的关键词优化情况我都详细的列了出来,如果还碰到我没写出来的情况,可以直接联系我,我会给大家一点建议和指导,希望每一个卖家能做好淘宝,每天发货忙不停。
文章写到这里也差不多,本片文章是系列文章,下一篇就是该系列文章的最后一篇,我将会补完剩余的整体优化内容。关注电商无名,先一步获取文章发布消息。

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发表于 2017-4-26 08:16:14 | 显示全部楼层
欢迎交流
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发表于 2017-4-26 08:26:58 | 显示全部楼层
顶一个,长江后浪推前浪啊
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发表于 2017-4-26 08:31:32 | 显示全部楼层
这话说的过奖了
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发表于 2017-4-26 08:31:54 | 显示全部楼层
不错啊
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发表于 2017-4-26 08:34:16 | 显示全部楼层
非常不错的干货,学习了
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